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新零售创业公司吸引客流需要哪些技巧

2019-11-09 14:33:18来源:励志吧0次阅读

零售创业公司月入10万靠谱吗?有人会说,零售现在能保本就不错了,根本不指望能挣多少钱。诚然,几年前实体店的大萧条让很多从业者、创业者丧失信心,但如今情况有所改变,通过一些技术加持,不少线下实体店在新零售上找到了出路。总结起来一句话:只要能吸引到客流,就不用担心销量。小麦综合几家实体店的创业或新零售转型过程,总结了店铺提高营业额的三大技巧,对零售企业、创业公司或个人来说提供一个参考。

一、巧用线上平台引流

新零售创业公司吸引客流需要哪些技巧

初创公司失败的十大原因 : 缺乏市场(49%);营销不给力(23%);资金不足(17%); 没能扩大规模(13%);缺乏商业模式(12%);产品难以实现(9%);产品不给力(8%);团队/投资者有问题(8%);缺乏重点(8%);依赖第三方(4%)。

线下客流少怎么办?尤其是对于创业店铺来说,最怕的就是客流少。没人,干吆喝也没有用,所以我们一定要先吸引顾客。引流能从线下往线上引,自然也能从线上往线下引。怎么引呢主要有两种方法:

一是发广告,包括软文硬广。但现在电脑端广告成本价格不低,小微商家恐怕负担不起。手机端的话可以自己发发微信朋友圈,不过好友不多的话发不发没什么区别。

二是入驻像美团、糯米、大众点评这样的平台,把自己的商家信息放到这些大平台上,以获得更多的曝光率。但有些商家可能不太适合这样的平台,比如说卖小家电的,入驻哪个平台都没多大效果。像这样的,可以通过一套微信门店系统,把线上一部分流量吸引到线下来。

关于微信门店系统,你可以简单的理解为一个手机端的移动门店。之所以选微信,很简单,微信是一种潮流,用微信的人多,日活跃用户数量巨大,而且微信支付也十分方便、安全、快捷。

二、用大数据工具做客情分析,为精准营销做准备

新零售创业公司吸引客流需要哪些技巧

图片来源:百度大数据

什么是客情分析?实时客流、到店时段、驻店时长、新老顾客、兴趣偏好、顾客属性、搜索关注、顾客来源等等一系列的数据、信息,通过一个客情分析系统,可以轻松获得。听上去是不是很恐怖?在互联网技术的加持下,获取这些信息真的很容易。

未来关于大数据的应用,关于客情分析的需求,势必会大大增加,因为对于零售行业来说,越了解你的顾客,就更能进行更精准的销售!然而传统的商家往往因为资源限制和技术限制,很难挖掘出足够维度的数据,需要一定的平台支持。

三、定向营销推广,事半功倍

实体店一般怎么做推广?常规的做法,要么拉个横幅“消费100打九折”,要么弄个易拉宝“消费1000送豆浆机”,又或者聘一些不懂事的大学生发发传单“新老顾客消费送10元优惠券”......等等手段,广泛撒网,成本不低,但收效甚微!这种传统老套营销推广方式早该淘汰了。

那么正确的营销方法应该是什么样的呢?

首先营销一定要有针对性,尤其是对中小微商家来说,有针对性的营销不仅能保证效果,更重要的是,能节省成本。要做到针对性这一点,就涉及到我们前面说的“客情分析硬件”上了。德德麦与百度大数据合作,提供店小猫客情分析软件,能够精准的知道店铺用户来源以及用户画像,也就是说我们能获得精准的顾客位置信息,及消费行为偏好,商家手中的信息越多,营销推广就越有针对性。线上的数据和智能结合定位出的指导性内容,在线下服务与推广会起到决定作用。

其次,满足针对性营销这一条件后,就要通过特色来吸引顾客了。你的产品或者服务有什么特色?消费者买你的东西能得到什么好处?商家一定要对自己的产品或者服务有一个清晰的定位,把自己同其他竞争对手区别开来。没有特色的商家只会湮没在零售业的大军中。

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